Key Account Manager DACH (m/w/d)

Job Nummer: 2071811

80333 München, Deutschland

Über uns

"International applicants are very welcome"

Unser Auftraggeber ist ein forschendes mittelständisches Unternehmen, welches ausschließlich für die Veterinärmedizin Arzneimittel entwickelt, herstellt und vermarktet. Das Familienunternehmen mit 2000 Mitarbeitern in 25 Ländern bietet ein umfassendes Portfolio aus Produkten für die Prävention, Behandlung und Kontrolle von Krankheiten bei Nutz- und Hobbytieren. Die Marken der Firma sind bei Tierärzten sowie Tierhaltern etabliert und beliebt. Innerhalb Deutschland, Österreich und Schweiz zählt die Firma zu den ersten zehn Unternehmen der Branche.



Our client is a medium-sized company that develops, manufactures and markets medicinal products exclusively for veterinary medicine. The family company with 2000 employees in 25 countries offers a comprehensive portfolio of products for the prevention, treatment and control of diseases in farm animals and pets. The company's brands are established and popular with veterinarians and pet owners. In Germany, Austria and Switzerland, the company is one of the first ten companies in the industry.

Stellenbeschreibung

• Als Mitglied des Key Account- und Vertriebs-Teams tragen Sie die Verantwortung für Schlüsselkunden in Deutschland, Österreich und der Schweiz
• Sie sorgen für den nachhaltigen Auf- und Ausbau von Geschäftsbeziehungen und Partnerschaften zu Key Opinion Leadern
• Die Betreuung der Kunden erfolgt zusammen mit oder in Absprache mit dem Außendienst anhand der Verkaufsstrategie des Unternehmens, wobei Sie für die Beurteilung des Potentials zuständig sind und strategisch die Kundenentwicklung vorantreiben
• Gemeinsam mit Ihrem Vorgesetzten definieren Sie abgeleitet aus der Unternehmensstrategie mittel- und langfristige Ziele und Budgets, die Sie eigenverantwortlich nachhalten und realisieren
• Sie entwickeln operative und strategische Maßnahmen bzw. Aktivitäten in Kooperation mit Kollegen aus Außendienst, Marketing und anderen Abteilungen, die sie planen, implementieren und anschließend bewerten
• Sie verfolgen aufmerksam die Bewegungen und Geschehnisse des Marktes, analysieren diese und identifizieren anhand dessen Wachstumspotentiale Ihrer Kunden
• Proaktiv tragen Sie zur Weiterentwicklung der unternehmensinternen Prozesse, zur Optimierung und dem Ausbau der Vertriebsaktivitäten bei
• Das Mitwirken bzw. Leiten von teilweise internationalen Projekten gehört mit zu Ihren Aufgaben


Sie arbeiten und organisieren Ihren Alltag bzw. die Dienstreisen vom Homeoffice aus und berichten die beschriebenen Aufgaben direkt an den Gesamt-Vertriebsleiter.


• As a member of the key account and sales team, you are responsible for key customers in Germany, Austria and Switzerland
• You ensure the sustainable development and expansion of business relationships and partnerships with key opinion leaders
• The customer is looked after together with or in consultation with the sales force based on the company's sales strategy. You are responsible for assessing potential and strategically driving customer development
• Together with your supervisor, you define medium and long-term goals and budgets based on the corporate strategy, which you are responsible for following up and realizing
• You develop operational and strategic measures or activities in cooperation with colleagues from field service, marketing and other departments, which you plan, implement and then evaluate
• You closely follow the movements and events of the market, analyze them and identify your customers' growth potentials on the basis of its growth potential
• You contribute proactively to the further development of the company's internal processes, to the optimization and expansion of sales activities
• Participation in or management of partially international projects is one of your tasks


You work and organize your everyday life or business trips from your home office and report the tasks described directly to the overall sales manager.

Anforderungen

• Sie können ein abgeschlossenes Studium der Veterinärmedizin bzw. ein Studium mit natur- oder wirtschaftswissenschaftlichem Schwerpunkt vorweisen
• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb bzw. mehrjährige Erfahrung als Key Account Manager - idealerweise in der Veterinärbranche – sowie Freude am Verkauf bringen Sie mit
• Durch Ihre Kommunikationsstärke sind Sie nicht nur gut darin neue Beziehungen aufzubauen und bestehende Beziehungen auszuweiten, sondern fördern auch die interdisziplinäre Zusammenarbeit im Unternehmen
• Mit Verhandlungsgeschick, Durchsetzungsstärke und Serviceorientierung begegnen Sie Ihrem Gegenüber auf Augenhöhe
• Mit guter Analysefähigkeit beobachten Sie die Marktentwicklung und halten betriebswirtschaftliche Entwicklungen nach
• Sie sind authentisch und Sie bringen eine hohe Eigenmotivation mit
• Neues anzustoßen, selbstständig zu arbeiten und eigene Ideen mit einzubringen zeichnet Sie aus
• Bei der Planung und Umsetzung von Projekten und Aufgaben setzen Sie Ihr Organisationstalent ein
• Freude an regelmäßigen, teilweise mehrtägigen Reisen
• Routine im Umgang mit MS-Office, sowie fließende Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift runden Ihr Profil ab


• You have completed a degree in veterinary medicine or a degree with a natural or economic focus
• You have several years of professional experience in sales or several years of experience as a key account manager - ideally in the veterinary industry - as well as enjoyment of sales
• Due to your communication skills you are not only good at building new relationships and expanding existing ones, but you also promote interdisciplinary cooperation within the company
• With negotiation skills, assertiveness and service orientation you will meet your counterpart at eye level
• With good analytical skills, you will observe market developments and keep track of business developments
• You are authentic and you are highly motivated
• Initiating new things, working independently and contributing your own ideas is what sets you apart
• Use your organizational skills in the planning and implementation of projects and tasks
• Enjoying regular trips, sometimes lasting several days

• Routine in dealing with MS Office, as well as fluent German and very good English skills, both spoken and written, complete your profile

Wir bieten

Wir bieten Ihnen die Möglichkeit, sich als Key Account Manager beruflich und persönlich weiterzuentwickeln und wachsende Verantwortung für drei Länder zu übernehmen. Innerhalb eines internationalen Familienunternehmens mit ambitionierten Zielen haben Sie die Möglichkeit sich aktiv einzubringen, Verantwortung zu übernehmen und wichtige Entscheidungen mitzutreffen.
Sie werden in einem forschenden, zukunftsträchtigen Unternehmen arbeiten, welches mit bester fachlicher Expertise und solider Reputation im Markt fest verankert ist. Das Unternehmen hält mittel- sowie langfristig Möglichkeiten zur persönlichen und individuellen Weiterentwicklung für Sie bereit.


We offer you the opportunity to develop professionally and personally as a key account manager and to take on growing responsibility for three countries. Within an international family company with ambitious goals, you have the opportunity to get actively involved, take on responsibility and help make important decisions. You will work in a research-oriented, promising company that is firmly anchored in the market with the best professional expertise and a solid reputation. The company offers you medium and long-term opportunities for personal and individual development.

Jobprofil Download