Regional Sales Manager Deutschland Süd - Regional Sales Manager Germany South (m/w/d)

Lavoro Numero: 2071814

80333 München, Deutschland

Su di noi

"International applicants are very welcome"

Unser Auftraggeber ist ein forschendes, mittelständisches Unternehmen, welches ausschließlich für die Veterinärmedizin Arzneimittel entwickelt, herstellt und vermarktet. Das Familienunternehmen mit 2000 Mitarbeitern in 25 Ländern bietet ein umfassendes Portfolio aus Produkten für die Prävention, Behandlung und Kontrolle von Krankheiten bei Nutz- und Hobbytieren. Die Marken der Firma sind bei Tierärzten sowie Tierhaltern etabliert und beliebt. Innerhalb Deutschlands, Österreichs und der Schweiz zählt die Firma zu den ersten zehn Unternehmen der Branche.

Für die Vertriebsmannschaft suchen wir im Rahmen einer Nachbesetzung zum schnellstmöglichen Zeitpunkt den
Regional Sales Manager Deutschland Süd (w/m/d)

Our client is a research-based, medium-sized company that develops, manufactures and markets drugs exclusively for veterinary medicine. The family company with 2000 employees in 25 countries offers a comprehensive portfolio of products for the prevention, treatment and control of diseases in farm animals and pets. The company's brands are established and popular with veterinarians and pet owners. Within Germany, Austria and Switzerland the company is one of the first ten companies in the industry.

We are looking for a replacement for the sales team as soon as possible
Regional Sales Manager Germany South (f / m / d)

Descrizione della posizione

Als Regional Sales Manager Süd sind Sie zentrales Mitglied des gut eingespielten Außendienst Teams der DACH-Region, das die tierärztlichen Kunden betreut. Deutschland ist unterteilt in zwei Regionen Nord und Süd.
Ihr Verantwortungsbereich umfasst die südliche Hälfte Deutschlands, mit aktuell sieben Gebietsmanager*innen im Außendienst, den Absatz aller Produktkategorien, die aktive Betreuung der Tierärzte sowie einen Umsatz in respektabler Größenordnung.
Der Fokus liegt auf der Zielgruppe Hobbytierpraxen.
• Vom Homeoffice in der Region aus planen, steuern und monitoren Sie die Außendienstaktivitäten und sichern dadurch die Realisierung der Vertriebs- bzw. Unternehmensziele.
• Als Coach sind Sie routinemäßig und auch situationsbezogen im Markt unterwegs, unterstützen alle Mitarbeiter bei wichtigen Kundenterminen vor Ort, bewerten deren Möglichkeiten und sorgen für Entwicklungsmaßnahmen. Dabei greifen Sie auf die Angebote eines Sales Excellence Programms zurück. Vorübergehend nutzen Sie - falls erforderlich - technische Angebote, um Gespräche per Video zu führen.
• Die Pflege langfristiger Kundenbeziehungen und partnerschaftliches Miteinander stehen im Vordergrund.
• Regelmäßig halten Sie sich in der Deutschlandzentrale in Süddeutschland auf, um das Zusammenspiel zwischen Ihren Mitarbeiter*innen im Feld und dem Kundenservice, dem Produktmanagement, dem Technischen Service sowie dem Sales Trainer zu synchronisieren.
• Den üblichen Budgeting- und Reportingprozessen widmen Sie sich routiniert und aufmerksam.
• Unter Berücksichtigung der CRM Kennzahlen legen Sie zusammen mit den Gebietsmanagern den Service Level für einzelne Praxen fest.
• Sie berichten direkt an den Head of Sales DACH.

As Regional Sales Manager South you are a central member of the well-established field service team in the DACH region that looks after veterinary customers. Germany is divided into two regions, north and south.
Her area of ​​responsibility includes the southern half of Germany, with currently seven area managers in the field, sales of all product categories, active support for veterinarians and sales of a respectable size.
The focus is on the target group of hobby animal practices.
• From your home office in the region, you plan, control and monitor field service activities and thereby ensure the realization of sales and company goals.
• As a coach, you are routinely out and about in the market, depending on the situation, support all employees at important customer appointments on site, evaluate their possibilities and take care of development measures. You can use the offers of a Sales Excellence program. If necessary, you can temporarily use technical offers to conduct video conversations.
• The focus is on maintaining long-term customer relationships and working together as partners.
• You are regularly at the German headquarters in southern Germany in order to synchronize the interaction between your employees in the field and customer service, product management, technical service and the sales trainer.
• You dedicate yourself to the usual budgeting and reporting processes routinely and attentively.
• Taking into account the CRM key figures, you define the service level for individual practices together with the area managers.
• You report directly to the Head of Sales DACH.

condizioni

• Überzeugungskraft im Vertrieb und erfolgreiche Mitarbeiterführung sind die Säulen Ihres Erfolgs.
• Gerne tiermedizinisches, betriebs- oder landwirtschaftliches Studium. Bewerber mit vergleichbarem Hintergrund sind ebenfalls sehr willkommen.
• Sie bringen eigene Verkaufs- sowie zumindest erste Führungserfahrung im Direktvertrieb mit und konnten bereits mehrjährige Expertise im direkten oder einem vergleichbaren Geschäftsumfeld aufbauen.
• Motivations- bzw. Kommunikationsstärke zeichnen Sie ebenso aus wie hohe Einsatzbereitschaft, Begeisterungsfähigkeit und fachliche Kompetenz. Sie werden als Vorbild wahrgenommen.
• Dynamik und Proaktivität bei der Entwicklung von kundenspezifischen Lösungen kombinieren Sie mit gutem Gesamtüberblick, ausgeprägtem kommerziellen Gespür sowie interdisziplinärem Schnittstellenmanagement innerhalb der Organisation.
• Als Vertriebsprofi kennen Sie gängige Vertriebs-Prozesse, -Methoden und -Werkzeuge. Sie arbeiten gerne mit (Kenn-)Zahlen.
• Ein vitales Netzwerk aus Entscheidern in Praxen bzw. Kliniken ist von Vorteil, aber nicht Voraussetzung.
• Routinierter Umgang mit MS-Office und CRM Programmen.
• Führerschein, sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift sowie die Bereitschaft regelmäßig mehrtägig und über Nacht zu reisen sind unabdingbar.

• Persuasiveness in sales and successful leadership are the pillars of your success.
• Gladly veterinary, business or agricultural studies. Applicants with a comparable background are also very welcome.
• You have your own sales experience and at least initial management experience in direct sales and have already been able to build up several years of expertise in a direct or a comparable business environment.
• You are characterized by strong motivation and communication skills, as well as a high level of commitment, enthusiasm and professional competence. You are perceived as a role model.
• You combine dynamism and proactivity in the development of customer-specific solutions with a good overall view, pronounced commercial flair and interdisciplinary interface management within the organization.
• As a sales professional you are familiar with common sales processes, methods and tools. You like to work with (key) figures.
• A vital network of decision-makers in practices or clinics is an advantage, but not a prerequisite.
• Experienced handling of MS Office and CRM programs.
• Driving license, very good written and spoken English and the willingness to travel regularly for several days and overnight are essential.

Offriamo

Wir bieten Ihnen die Chance, in dem Ihnen vertrauten, sehr robusten Markt innerhalb einer internationalen Organisation vom Homeoffice aus Verantwortung für Menschen und Resultate zu übernehmen. Sie werden in einem forschenden, nicht börsennotierten France = SA Unternehmen arbeiten, das mit solider Reputation im Markt weltweit zu den wichtigen Spielern der Branche gehört. Als Mitarbeiter in der deutschen Landesgesellschaft werden Sie in die Aktivitäten des Managementteams und in Entscheidungsprozesse eingebunden. Vielseitige Aufgaben bei kurzen Entscheidungswegen sowie chancenreiche
– auch internationale - Projekte bieten Ihnen die Gelegenheit, sich persönlich und fachlich weiterzuentwickeln und Vieles zu bewegen. Dabei erhalten Sie weitreichenden Handlungsspielraum und können so täglich über sich hinauswachsen. Auf Basis entsprechender Resultate besteht die Möglichkeit Ihr Team wachsen zu lassen. Profitieren Sie von Ihren Erfahrungen und Verbindungen, um diese Aufgabe bzw. Firma zur Plattform für Ihren persönlichen Erfolg zu formen!

We offer you the opportunity to take responsibility for people and results from your home office in the familiar, very robust market within an international organization. You will work in a research-based, unlisted  France = SA company which, with a solid reputation in the market, is one of the key players in the industry. As an employee in the German subsidiary, you will be involved in the activities of the management team and in decision-making processes. Versatile tasks with short decision-making paths as well as promising - also international - projects offer you the opportunity to develop personally and professionally and to move a lot. This gives you extensive room for maneuver and allows you to surpass yourself every day. On the basis of corresponding results, there is the possibility of growing your team. Benefit from your experience and connections to shape this task or company into a platform for your personal success!

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